浙江鼎力获3家机构调研：目前公司产品已远销全球80多个和地区已成立十多家海外分子公司已与多家海外租赁商达成稳定合作（附调研问答）井陉矿集装箱问答浙江鼎力603338）7月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月19日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、参观工厂及年产4000台大型智能高空作业平台项目 二、提问
答：公司五期工厂产能规划为1500台智能高位电动臂式高空平台（36米50米）、1000台智能高位电动剪叉高空平台（33米-36米）、1000台车载式绝缘臂高空作业车及500台蜘蛛式绝缘臂高空作业车，投产后将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，更好提升公司技术水平及产能规模。公司五期工厂仍处于设备调试，待完成后将进入试生产阶段。公司已做好相关产品储备及市场培育、拓展等前期准备工作。
答：公司目前生产状况正常，可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。
答：高空作业平台以其安全、高效、环保等优势成为登高作业的设备，下游应用场景多样化，可覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况。
答：（1）市场端：境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道。（2）产品端：公司将加强电动化、差异化产品研发创新。（3）内控端：公司将继续推进降本增效工作，从供应链管理、工艺流程、品控要求、智能制造等方面入手，进一步降低运营成本，提高运营质量和效益。
答：公司适时建立多个海外子公司，搭建前置仓，并组建本土团队进行销售，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道。该模式缩短了海外客户设备交货期，加快了服务响应速度，有效提高了客户满意度，不断提升公司海外市场竞争力。目前公司产品已远销全球80多个和地区，已成立十多家海外分/子公司，已与多家海外租赁商达成稳定合作。
答：目前，公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作，具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。
答：一是公司已实现结构件自制，生产链完善。公司采用闭环生产模式，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，可有效把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利空间。二是公司“未来工厂”自动化、智能化水平行业领先，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。
答：全球高空作业平台竞争格局稳定，成熟市场设备保有量大，增速平稳，产品结构完善，市场需求主要来自更新替换需求；国内市场起步较晚，处于成长期，人均保有量低但增速较快，主要为新增需求；新兴市场处于发展初期，市场规模较小，发展潜力大。 公司坚持两手抓战略，灵活推动国内市场与国际市场共同发展，以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。对于国内市场，公司坚持提供有竞争力的产品和服务，为客户长期稳定持续发展而考虑。对于海外市场，公司加大渠道建设井陉矿集装箱问答，推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，提升公司品牌在全球范围内的知名度。
答：国内市场竞争激烈，公司坚持提供有竞争力的产品和服务，为客户长期稳定持续发展而考虑。公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够有效降低维修成本，提升维修效率。公司是业内也目前提出高空作业平台产品质保3年的企业。公司将通过提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强客户粘性，巩固市场地位。
答：一、公司产品型谱完善，凸显差异化竞争优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善。公司臂式产品更大工作高度已覆盖16-44米，全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。公司巩固差异化优势，拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品，有效满足市场新需求。 二、依托鼎力欧洲研发中心（意大利、德国），公司研发理念先进，研发实力行业领先。一方面，公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，全系列同平台研发，产品部件、结构件通用性强，能够有效降低配件仓储成本及维护维修成本，提升维修效率。另一方面，公司所有臂式产品均适用于井陉矿集装箱运输，可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期。 三、公司电动化优势显著，引领行业绿色、安全、可持续发展。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，与业内率先实现全系列产品电动化，并不断加深、加强电动化发展，2022年公司所有电动款产品销量占比达95.44%。公司新能源高空作业平台兼具节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于电网、高铁、机场、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。此外，针对客户无电源工况，公司还特别研发推出了增程式系列臂式产品。
答：公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势;
投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划
不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237
客服